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Sabes que la central Adaix está siempre a tu lado, por ello queremos contarte cómo funciona el marketing inmobiliario y que estrategias son más adecuadas para conseguir un objetivo concreto.

La estrategia de Marketing en el sector inmobiliario

La estrategia de marketing inmobiliario no es otra cosa que tener claro el proceso que seguirás para lograr tu objetivo.
Es decir, si te enfrentas a la comercialización de una vivienda de obra nueva o de un alquiler de oficinas, deberás seguir una u otra estrategia. Puede que las estrategias sean distintas, pero con un mismo objetivo, por ello las formas de conseguirlo serán diferentes en los dos casos. No vas a lograr lo mismo con publicidad genérica que con una estrategia de marketing inmobiliario con una riqueza en contenido.

Una vez nos decidimos por una estrategia u otra, pondremos en marcha diferentes acciones. Ahora para definir la estrategia a seguir debemos tener en cuenta que objetivos queremos conseguir, como hemos mencionado anteriormente, pero también intervienen otros factores, como, por ejemplo:

Dependiendo del tipo de estrategia de marketing inmobiliario que sigas, pondrás en marcha diferentes acciones. Para definir una estrategia, debes tener en cuenta los objetivos a conseguir, como hemos señalado, pero también otros factores, como, por ejemplo:

Público objetivo

Si te planteas conseguir alquilar oficinas, no te dirigirás a familias con hijos pequeños. Si no que, centrarás tus esfuerzos en alcanzar un perfil distinto, como podrían ser directores o dueños de empresas en la zona.
Saber diferenciar entre un público que nos interesa y el que no, es el principal valor de la estrategia de marketing inmobiliario.

Puntos fuertes

En este caso nos referimos a todo lo que tu marca o producto se diferencia de la competencia, a todos los puntos fuertes que pueden decantar la balanza hacia su lado. Aunque no lo parezca, es muy importante, porque es determinante en la materialización de la estrategia escogida.
Por ejemplo, si nuestro punto fuerte de las oficinas en alquiler que hemos puesto como ejemplo es el lugar donde están ubicadas, lo correcto es que centremos las acciones en la ubicación.

Una vez que conocemos el mercado y a nuestros clientes debemos tener en cuenta el presupuesto, a partir de ahí ya podemos dibujar nuestro plan de marketing para la agencia inmobiliaria. Para ello te recomendamos diferentes acciones multicanal que resulten fáciles de gestionar y poder tener cierto control de nuestro trabajo.

A continuación exponemos una lista de canales que tenemos que utilizar a la hora de promocionar y reforzar la imagen de tu inmobiliaria de una forma correcta.

RR.SS. Las redes sociales suponen una forma revolucionaria para conseguir una mayor presencia en Internet y son una fuente adicional para captar clientes en Internet. Además, pueden funcionar como un canal más de comunicación entre el agente comercial y sus clientes.

Blog. El blog te ayudará a posicionarte en Google, atraerá mayor tráfico visitantes a tu página web. Además de utilizar gráficos e imágenes en tus entradas para que tu información sea atractiva para el lector.

Web. Tener una página web, es el referente principal para Google y los servicios de búsqueda y geolocalización. La web de tu inmobiliaria debe ser el primer contacto que tengan tus clientes y por tanto servirá como canal de captación.

SEO. Antes de promocionar tu inmobiliaria necesitas que te encuentren, para ello una vez hayamos construido nuestra web podremos posicionarla en los principales buscadores mediante el SEO ogánico y con la ayuda de Google My Bussines

Mailing. Una de las cosas más importantes para elaborar una estrategia de mailing, está basada en la construcción de una buena base de datos. Puedes utilizar los artículos de tu blog y envíaselos a las personas interesadas. Por ejemplo un artículo en el que hables sobre las ventajas del alquiler vacacional, aprovecha ese artículo para enviárselo a tus contactos y añade una selección de las mejores viviendas en zonas turísticas y costeras.

Además de estos cinco canales con los que vamos a potenciar nuestra visibilidad en nuestro entorno físico y en internet, tenemos que tener muy en cuenta la importancia de la colaboración en nuestra actividad diaria, la cuál flooges te ofrece de forma muy intuitiva y eficaz, este tema es muy extenso por ello ya hablaremos más adelante en otra publicación de nuestro blog.

 

Marketing Offline & Online

El equilibro está presente en el éxito del marketing inmobiliario. Eso lo saben de sobra nuestros agentes. Todos ellos realizan ambas estrategias, algunos van mucho más allá. Muchos agentes Adaix solicitan promocionar online las acciones que realizan offline. 

Es tan importante la presencia en la calle, como en Internet. Cuanta más presencia a pie de calle, más clientes recibiremos. Muchos han dejado de publicitaria a pie de calle, enfocándose solo en Internet. Usando ambas llegamos a mucha más gente.

Si quieres captar inmuebles, vender o promocionar, etc… Pregunta al dpto. de Comunicación de Adaix para que te asesoren. Juntos crearemos una gran campaña.

En el catálogo de marketing dispones de una amplia selección de productos. No obstante, también disponemos de productos más concretos que no pasarán desapercibidos en tu localidad.

¡Pregúntanos! 

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