Estimado Agente inmobiliario, desde el Grupo Adaix deseamos compartir nuestra experiencia ayudando a nuestros agentes y a todo el profesional que lea este artículo. Os dejamos algunos consejos prácticos que pueden facilitar la labor de venta con los númerosos clientes de origen británico que visitan nuestro país.
No es ningún secreto que España es muy atractivo para el extranjero, las numerosas playas, nuestro clima, gastronomía,…. entre otras ofertas, hacen que este año más de 6 millones de turistas nos hayan visitado, por ello invierten y compran propiedades con la idea de prolongar su estancia o realizar periódicas visitas, gracias a la proximidad relativa de ambos paises a un par de horas de vuelo.
El público británico representa el 30% de las visitas y son los que con más regularidad vuelven, por ello una seríe de consejos que deseamos le sean de ayuda a la hora de vender una vivienda:
En primer lugar, dominar el idioma o tener alguién que lo domine es fundamental, conectarás mucho mejor con el cliente y se sentira más cómodo con alguien que sabe atender sus necesidades.
Por otro lado no lo atosigues, no olvides que probablemente sea un asiduo de la zona y que venga con frecuencia, normalmente no tiene urgencia por comprar, y conoce el mercado inmobiliario español, tómalo con calma y déjalo tomar una decisión pero envíale regularmente novedades y realiza preguntas directas para conocer la opinión sobre las viviendas propuestas.
Normalmente el comprador británico es más desconfiado por el simple hecho de no estar en su país, cumple con tu palabra y se eficiente, cuida los pequeños detalles ofreciendo una información y servicios de calidad que te hará tener un correcto desarrollo de la operación.
Haz un buen uso de internet, con el sistema de Adaix podrás subir tus viviendas en diversos portales, además de disfrutar de un portal inmobiliario propio de alta calidad al que los clientes podrán acceder para verificar los detalles de la vivienda. Esto dará credibilidad frente al cliente y potenciará tu confianza.
Si sigues estos consejos puedes mejorar tu tasa de efectividad atrayendo a un público muy interesante.
Grupo Adaix